DETTE år, redaktøren af vores magasin konverteret med grundlæggeren og ejeren af det engelske smykkeshuse MAXIMILIAN-LONDON MAXIM ARTSINOVICH OM ALTERNATIVE INVESTERINGER, EKSTREMT JEEMEURU JEREMEURI JEEMERU Maxim, fortæl os, hvordan tingene nu er i dit smykkeshus.
M. A .: Oprettelse af mærket MaximiliaN-London ved århundredeskiftet: i slutningen af 90'erne - begyndelsen af 2000'erne satte jeg mig en meget høj bar oprindeligt. Jeg havde ikke tid til at gå fra bunden af smykkebranchen og klatre op i årevis, da jeg straks besluttede, at vi ville arbejde i det dyreste segment af farvede ædelsten. Og da jeg startede denne virksomhed, indså jeg straks, at vi ikke skulle beskæftige os med diamanter, fordi der er et stort antal diamantproducenter, og det er allerede vanskeligt at overraske krævende kunder på dette område. Jeg har altid været interesseret i kun farvede perler, nemlig rubiner, safirer, smaragder og farvede diamanter. Derfor begyndte jeg helt fra begyndelsen at fokusere på indsamlingen af farvede sten.
I denne forretning afholdes årligt ca. 10 af de vigtigste udstillinger, hvor du kan indgå kontrakter med markedsdeltagere, hvor du kommunikerer ikke med slutkunder, men med virkelige fagfolk. Her kommer designere, ejere af smykkeselskaber.
Derfor er deltagelse i disse udstillinger en vigtig komponent i vores forretning og vores liv, og vi er altid til stede på dem. Ved sådanne begivenheder danner hver ejer af virksomheden i en bestemt tid sin egen cirkel af kunder, kunder, venner eller fjender. Jeg har også nok af sidstnævnte, de bærer det, der er forfærdeligt, og vigtigst af alt, det er netop dem, der ikke engang kender mig personligt!
Din virksomhed har længe etableret sig som en leverandør af smaragder. Hvorfor foretrækker du disse sten?
M. A .: Jeg er specialist i farvede ædelsten og studerer selvfølgelig klienternes præferencer. Det er ingen hemmelighed, at folk fra de tidligere republikker i det tidligere Sovjetunionen - Georgien, Armenien, Aserbajdsjan, Tjetjenien, Dagestan, Kasakhstan - virkelig kan lide smaragder. For armenierne er det efter min faste mening generelt en perle som nummer én - måske har den endda en vis magisk betydning for dem eller symboliserer noget i den gamle armenske kultur. Jeg kan sige en ting: siden 2005 var vores største kunder, der køber store og dyre colombianske smaragder af høj kvalitet, hovedsageligt repræsentanter for den armenske diaspora (Gud giver dem mere sundhed og penge) og alle de kongelige familier i Mellemøsten! Selvfølgelig sælger jeg hele linjen med farvede ædelstene, men smaragder i 70'erne, da dronningerne af skønhed og charme var Elizabeth Taylor og kone Shah Pahlavi, Grace Kelly og Sophia Loren, og i dag, i det 21. århundrede, på en speciel måde. Ligesom selve den grønne farve - for eksempel skaber Chanel grønne kollektioner, Hermes - grønne krokodilleposer, og Bentleys smaragdgrøn er signaturfarven!
Hvad er en smaragd? Der er et såkaldt Mohs-bord - en tabel med hårdhed af sten. Hårdheden af den diamant, hvorfra diamanten er skåret, er 10, det vil sige den højeste blandt stenene! Beryl er det mineralogiske navn smaragd - hårdheden er kun 7,5. Og vi fortæller altid klienten, at hvis du betalte 1 eller 2 millioner dollars for et smykke, betyder det ikke, at det skal være ”stødisoleret”. Vi modtager et stort antal klager, og ikke kun vi - alle smykkeshuse. Fordi klienter oftest lægger øreringe i badeværelset, over vasken eller over marmorgulvet, og hvis øreringen falder og falder på kanten af stenen, vil den knuste. I sådanne tilfælde har jeg et fornuftigt spørgsmål: Hvis du køber en Bugatti Veyron-bil og prøver at parkere den på fortovet, hvorefter hætten blot kommer ud af bilen, vil du gøre krav på Bugatti om, at deres bil ikke kan parkere på forkantsten med en jordafstand på 5 centimeter? Og hvem sagde, at smykker skulle være "stødisolerede"? Problemet er anderledes - de fleste af de salgschefer, der arbejder i smykkebutikker, fortæller aldrig deres kunder om egenskaberne ved sten, at sten er meget skrøbelige og delikate levende væsener, og dette er ikke kun et dyrt pynting, men bevis på din sociale status. Et luksuriøst smykke viser, hvad du har opnået i dette liv, og hvad du er. Dette er nogle symboler i et hårdt konkurrencepræget miljø af deres egen art! Hvor manifesteres dette bedst? Ja, du går om aftenen i "Cipriani" i Monaco eller i "Villa Romano" i St. Tropez i sæsonen eller i "Calla Di Volpe" på Sardinien. Nå, der er stadig steder med smykkekraft såsom St. Barts eller Capri, Courchevel, St. Maurice, Miami, New York og selvfølgelig London! I Moskva er der ikke noget sted at "gå" dine skatte, på en eller anden måde ikke højt, det er farligt, og det er ikke værd at det beroliger de allerede onde mennesker! Derfor lægger Moskva-fashionistas kun deres sten på lys på lukkede steder og begivenheder. Men vi skylder stadig hvor langt til de "gamle penge", som kan ses ved sociale receptioner i New York og London. I Rusland er mærket af stor betydning, mens de i Vesten for længe siden indså, at kun de sjældneste og højeste kvalitet juveler er det vigtigste kriterium, og hvilken juveler designet og skabte smykket er sekundært.
Du er positioneret som et meget dyrt brand. Har du haft planer om at sænke prisen på dine smykker?
M. A .: Vi er blandt de ti dyreste smykkeshuse i verden, men mine priser bestemmes kun af min kvalitet. Jeg går ikke på kompromis! Og nu, når der er en meget hård finanskrise i verden, besluttede jeg ikke at nedsætte virksomhedens omsætning og arrangerede prisdumping.
Og hvad? Jeg er en uafhængig person og bestemmer selv min prispolitik. Jeg kan sige en ting: vi tror ikke på forretning uden overskud. Når alt kommer til alt lejer vores kunder plads i deres indkøbscentre ikke lavere end omkostningerne ved vedligeholdelse af faciliteterne, og bygherrene bygger også huse med et tab, og vores olie produceres med et overskud på langt fra 20%, så hvorfor besluttede alle, at juvelerer skulle at være fattig og overleve ved at tælle en krone i lommen? I dag er der ikke et eneste smykkeshus på jorden, der vil argumentere med mig for prisen. Jeg er en hård og aggressiv forretningsmand. Besluttet - så gør det. Jeg er interesseret i salg i dag for enhver pris. Men alt er naturligvis inden for fornuft. Vi kan ikke lide at kommunikere med kunder som "Hej du dreng, jeg vil give dig penge nu, jeg vil have 70 procent rabat!". Vi driver sådan forretning ind i nakken, uanset deres sociale status.
Alt ærligt. Nu har vi lanceret vores anden linje af Maximilian Silver Label (stilfuld, men ikke meget dyre sølvsmykker) og prøver at gentage Tiffany-forretningsmodellen, mens vi forbliver i det høje segment af smykker for velhavende mennesker. Sammen med dette skaber vores smykkeshus smykker til salg i toldfri kæder til en detailsalgspris på højst $ 500. Og disse smykker er meget moderigtige og stilfulde. Alle stjerner i den russiske showvirksomhed bærer vores sølvlinesmykker. Men vi får ordrer fra rappere fra USA og fra berømte Hollywood-skuespillere. Snart ser du alt for dig selv.
Du skriver stadig din tredje bog. Hvad vil det handle om?
M. A .: De to første bøger var viet stenhugningskunst. Min tredje bog handler om perler, dens arbejdstitler er enten "The Life of Gems" eller "Gemstones: History and Legends."
Blandt andet redegøres det for min teori om, at sten lever tusinder af menneskeliv. Jeg betragter sten som levende væsener, og jeg tror, at menneskeliv i sammenligning med stenlivet kun er et blitz på 50-60 år, så skifter stenen ejer. Folk begynder at købe sten, når de når en bestemt alder, tilstand og status. Købere af sten er hovedsageligt mænd - når alt kommer til alt køber kvinder næsten aldrig smykker til sig selv. En gave til en kvinde er normalt en manifestation af følelser, følelser, kærlighed. Og som regel gives smykker og sten af succesrige mænd.
Undertiden lever en sten hos en person hele sit voksne liv, hvis det ikke er nødvendigt at sælge den eller prioritere den hos bankfolk eller pengeudbydere, er det omkring 40-50 år. En kvinde bærer aktivt smykker fra 30 til 65 år gammel, så er hun ikke længere interesseret, og hun giver dem til døtre og barnebødre. Sten i naturen vokser 5, 7, 10, 15 millioner år, de vokser gradvist - i huler, bjerge, på store dybder ved et vist tryk og høje temperaturer.
Jeg har altid været interesseret i netop disse fire sten - diamant, safir, rubin og smaragd. Og hvornår, og vigtigst af alt - hvorfor indså folk, at de var sjældne og dyrebare? Det var som om nogen ovenfra antydede til menneskeheden at henlede opmærksomheden på netop disse ”perler”, som de blev kaldt i gamle tider. At dømme efter arkæologiske udgravninger vidste de allerede på faraoerne, hvad smaragder, rubiner og safirer er. Hvor er disse sten nu? De fleste af dem er ikke forsvundet. Det vil sige, sten, der blev udvindet i den fjerne antikke tid for 5 og 10 tusinde år siden og fundet under udgravninger, for eksempel i faraoernes grave, har levet og set tusinder af menneskeliv.
Museer fik noget, men de fleste af artefakterne blev stjålet gennem århundreder. Alle disse sten fra det gamle Egypten og det gamle Rom, som blev båret af kejsere og at vide, en eller anden måde har overlevet til i dag.
Dette er grundlaget for min teori! Folk blev dræbt for disse sten, de blev stjålet, lagt osv. De tvang en person til at vise de mest onde aspekter af hans natur. Nogle sten startede endda krige. Stones er vidner til både tragiske og glade begivenheder i folks liv.
I belejrede Leningrad udvekslede nogle for eksempel smykker til mad. Derfor glæder sten ikke kun mennesker med deres skønhed - nogle gange redder de menneskeliv. Jeg har dokumentation fra Holocaust-museet i Jerusalem om, at nazisterne solgte jødiske familier og de mest velstående og mest uddannede mennesker fra koncentrationslejre til deres pårørende og ganske enkelt velhavende mennesker i England og Amerika til karat gennem formidling af schweiziske bankfolk, så sten tog menneskeliv, så og reddede dem.
Kort sagt er disse ganske konkrete finansielle og materielle aktiver såvel som de mest kompakte med hensyn til investeret kapital i dem. En af de berømte bankfolk sagde engang en fangfrase: "Penge elsker tavshed", og jeg omskrev med det samme på vores måde: "Stones elsker tavshed."
Vores kunder er meget krævende, de er følsomme over for stenens historie, de er interesseret i, om nogen havde ejet stenen før. Derfor forsøger vi ikke at købe sten på auktioner, fordi vi i dette tilfælde ikke kan bevise deres historiske oprindelse. Oftest er vores ædelstene skåret ud af førsteklasses råvarer på vores fabrik i New York. Vi kan give kunden fotos før og efter klipning samt stenens historie. Vores kunder elsker uberørte ædelstene uden en tidligere historie, uden et "løb" gennem menneskeliv.
Finansfolk kalder dem også "alternative investeringer."
M. A .: Jeg er overbevist om, at sten virkelig er den bedste alternative investering. I tider med økonomisk krise bruger folk ikke penge på luksus på smykker. På den anden side går livet videre, fødselsdage, jubilæer og bryllupper styres. Det er bare det, at nu markedet er blevet mere konkurrencedygtigt, juvelerer indgår kompromiser, de modererer deres appetit og giver rabatter, som de ikke engang ville have talt om før. Situationen inden for smykkebranchen er nu nået bunden, det vil bestemt ikke være værre, men siden begyndelsen af 2015 er prisen på sten steget med 20% - netop fordi de giver en fremragende mulighed for at foretage alternative investeringer. Fast ejendom og aktier falder, banker lukker og mister deres licenser ... Men du kan købe en lyserød diamant til en værdi af 15-20 millioner dollars, læg den i lommen eller lægge den på din finger - og flyve hvor som helst, til jordens ender. Derfor investerer folk i sten. Krisen er en krise, men livet fortsætter, forretningsfolk har penge, og underligt nok i svære tider stiger stenpriserne. Vi sælger nu tre gange mere end i 2013-2014, men med en markant lavere margin.
Det er meget praktisk at gemme penge i sten.
M. A .: Ja, og når der opstår en revolution eller krise, flygter ikke kun de fattige, men de rige og de rige fra landet i første omgang. Og disse "velhavende flygtninge" opgiver deres ejendom, tager deres smykker og rejser til Genève, London eller Dubai. Når du har penge på bankkonti, uanset hvilket land du er i, ser nogen dem alligevel. Som regel er dette "Big Brother" eller "Uncle Sam", og ingen ved, hvad der er i dit pengeskab. Du købte det kontant. Mange, der forlader, har på sig smykker for 20-30 millioner dollars, og når de forlader landet er de officielt officielt erklæret. Så det er virkelig praktisk at gemme penge i sten.
I dag er alternative investeringer ved at blive meget populære, da kapitalflugt fra Syrien, Iran, Irak, Libyen, Algeriet, Afghanistan. I Libyen var der adskillige hundrede milliardærer og multimillionærer. Og hvor mange milliardærer var der i Egypten! Tog de deres villaer, paladser med flåder og zoologiske haver, malerier med dem? I bedste fald lykkedes de at komme til lufthavnen, hvor en privat jet ventede på dem!
Temaet smykker har været relevant for arabiske flygtninge siden den store islamiske revolution i Iran i 70'erne. Shah Pahlavi var på det tidspunkt verdens største samler af Cartier og Van Cleef & Arpels, som reddede ham i eksil. Husk Romanovs og sammenbruddet af det russiske imperium generelt. Hvis et kupp fandt sted i landet, og før ham var du en stor person, for eksempel præsident, premierminister osv., Så er det tid for bankfolk til at handle. Mens Saddam Hussein for eksempel var ved magten, var bankfolk venner med ham og tog milliarder af ham og placerede dem på alle slags hemmelige konti. Også bankfolk med glæde tog penge fra det kommunistiske parti i Sovjetunionen og fra forskellige latinamerikanske og asiatiske diktatorer.
Kort sagt er en situation fordelagtig for bankfolk, når militære konflikter opstår i lande, og herskeren eller diktatoren dør. Hvor er hans milliarder af dollars? Det er klart, hvor - i Genève, i Zürich og i England fra USA. De hører nu ikke til nogen, ligger på den hemmelige konti for diktatoren, der ikke længere er der, og fortsætter med at blive brugt af banken. Ingen diktator lagrer penge i sit eget land. Derfor finansierer bankfolk i hemmelighed militære konflikter og kupp for hurtigt at fjerne diktatorer. Dette er en enorm, international, gigantisk militær-statsfinansiel maskine til at skabe konflikter og plyndre midler, der tidligere er pumpet ud af disse lande!
Fortæl mig, hvordan kan jeg komme til dig for at investere i sten?
M. A .: Med mit pas på Caribien er jeg verdensborger. Jeg bor lidt i Dubai, lidt i London og lidt i New York, jeg kan godt lide at tilbringe sommeren i Moskva, når det er varmt, og der er få mennesker i byen. Om sommeren i Moskva er det køligt at træne og forberede sig til efterårsmaratonene. Forresten, mens du udskriver dette magasin, vil jeg køre New York City Marathon, en af de vanskeligste bymarathoner, der udgør de seks verdens majors. Selvfølgelig er jeg en russisk person både ved fødslen og i ånden. Min hjemby er Grozny, men jeg har ikke været der siden den første krig. For i dag er det ikke nødvendigt at have et amerikansk eller europæisk pas for at være en international juveler. Tværtimod er jeg meget glad for, at der i Rusland i dag er så mange nye og kreative designere og juvelerer.Hvorfor ikke? Hvad europæere og kinesere kan, men vi ikke? Se på hvor mange navne: den smukke Yana Raskovalova (Yana) fra Skt. Petersborg, Sonya og Katya Gaydamak (Gaydamak), Vladimir Markin (Markin), Elena Voevskaya (Why Not Sky), Yakov Arapov (alias Jacob & Co), Peter Aksenov (Axenoff smykker). Ti og hundreder af talentfulde og farverige navne! Dette antyder, at "det russiske land endnu ikke er blevet talentfuldt!"
Vores forretning med store sten er en ret lukket forretning. Vi arbejder udelukkende med enkeltpersoner på anbefalingerne. Derudover er flere hundrede klienter nok for os - vi kan ikke fysisk betjene mere. Det meste er min forretning B2B med virksomheder, banker og investeringsfonde.
Ekstraordinære produkter, hvor folk rentabelt kan investere deres penge, er ikke kun perler. For eksempel køber jeg selv indsamlingsvin. Når alt kommer til alt bliver det mindre og mindre hvert år, fordi du nogle gange kun kan lave 10 tusinde flasker vin om året fra en druehøst.
Alternative investeringer er sten, smykker, vin og kunst. Det er umuligt at brænde ud på vin, også på ægte antik kunst. Men malerierne skal købes ikke moderne, men kun impressionist, ekspressionist og renæssance.
De mest rentable alternative investeringer i dette område er Van Gogh, Monet, Modigliani og Gauguin. Som medlem af bestyrelsen for MMM-museet og en erfaren samler kan jeg sige, at vi i de næste 10 år vil være vidne til transaktioner under 1 milliard dollars for et kunstværk.
De fleste større transaktioner inden for kunst er fri havn i lufthavnene i Genève og Zürich - på det område, hvor der ikke er skatter. Den schweiziske frihavn er for eksempel udstyret med oplagringssteder til kunstværker, hvorfra det er absolut umuligt at stjæle. De er placeret i lufthavnen som i udlandet - de dyreste kunstværker i verden. Alt, hvad der hænger i lejligheder og huse, er som regel nøjagtige kopier, originaler opbevares i gratis havne.
Nu oplever Europa en alvorlig økonomisk krise - der er lave lønninger, høje skatter, middelklassen forsvinder. Derfor flygter europæere fra et døende Europa til Asien, Thailand, Indonesien, Vietnam og Bali.
En af tendenserne i det 21. århundrede er, at kunst og kultur fra Europa flyder til det, de aldrig har været før. Tidligere flyttede de til Amerika, nu kan den nye verden kaldes Golflandene, Kina. Med andre ord migrerer europæisk kunst til de lande, hvor de største penge er villige til at betale for det. I 2000'erne begyndte den globale udvidelse af verdens store museer, der gennem århundreder af deres eksistens er blevet berømte mærker og seværdigheder!
Inkluderet i Emiraterne.
M. A .: Ja, og her er hvad jeg siger: Jeg har en hobby - at samle kunstgenstande, som også er min forretning. Der er en Friendship Club of the Hermitage, der opererer i Skt. Petersborg, London, New York og Israel. Min blå drøm - med velsignelse fra Mikhail Borisovich Piotrovsky, der elsker arabiske lande meget og er orientalist og arabist selv - at åbne en gren af denne klub i Mellemøsten, hvor milliardærer og filantroper, medlemmer af Friends of the Hermitage Club ville komme fra hele verden og arrangere en årlig bold for 300-400 gæster med tilstedeværelse af alle de kongelige familier i Mellemøsten - den samme bold, som vi arrangerer fire gange om året i Skt. Petersborg, New York, London og Jerusalem. I dag er Mellemøsten åben for vesteuropæisk kunst og er klar til at acceptere den her med åbne arme.
Da det først blev annonceret, at der blev bygget et museum i Abu Dhabi, der vil blive kaldt Louvre, havde jeg en drøm - at åbne en gren af Hermitage i Dubai. For øvrig betalte Abu Dhabi Louvre for brugen af sit navn 1 milliard euro. I henhold til aftalen forpligter Louvre sig til at lave året rundt udstillinger og styre museet. Når alt kommer til alt er museer en gigantisk virksomhed, der beregner, hvor mange millioner besøgende der var om året, og viser den "gennemsnitlige check" som i en restaurant. Hvis regeringen i Dubai, som et resultat af vores vellykkede forhandlinger, betaler $ 1 million til Hermitage Endowment Fund for at bruge det største museum i verden, Hermitage, vil dette være et gigantisk projekt for hele Mellemøsten med et samlet budget på 10-15 milliarder dollars. Disse investeringer vil sigte mod at erhverve de største samlinger af kunstværker gennem auktionshuse og fra private samlere, og Dubai Hermitage bliver ikke kun et museum, men også et internationalt kultur- og uddannelsescenter.
Hvad er museets gennemsnitlige årlige indkomst?
M. A .: Museet, der har en trafik på 8-10 millioner turister om året og en gennemsnitlig check på $ 50, har en årlig indkomst på omkring $ 500 millioner. Men museet har stadig brug for et stort navn, som du skal købe. Dubai er allerede berømt for den højeste bygning i verden, det største akvarium osv., Så jeg vil bygge det største museum i verden her, og det er Hermitage, fordi det har enorme opbevaringsrum og har noget at udstille, og i Dubai har turister ofte ingen steder at gå . Dubai var i stand til at tiltrække 15 millioner turister om året, men mest tager de til indkøbscentre. Der er ikke noget verdensklasse museum. Denne by er en af de fem verdensbyer for turisttrafik. Og hvis Dubai for eksempel køber et Da Vinci-maleri til sit museum for en milliard dollar, vises det straks i alle nyhederne, og turisttrafikken vil stige kraftigt, fordi folk vil blive draget til at se på det.
Og alligevel, hvorfor vil du åbne en gren af Eremitasjen i Dubai?
M. A .: Nu, i det 21. århundrede, er der 10 verdensledende museer, hvis navne er blevet mærker, og Hermitage er en af dem. Sådanne museer forener de rige og berømte, de såkaldte filantroper. Det er også skrevet om mig på Internettet, at jeg er filantrop.
Jeg præsenterede den første kollektion til Hermitage i 2011, og for den anden måned siden var det vores fælles gave med den store Stephen McCurry. Min MaximiliaN Art Foundation bragte Steve's udstilling til Skt. Petersborg og overtalte ham til at donere til Hermitage alle 90 værker, hvis udgifter på verdensmarkedet er omkring $ 15 millioner.
Skt. Petersborg er min anden hjemby. Mens jeg studerede på admiralitetet som kadet, gik jeg hver dag til Hermitage, studerede kunst, blev bekendt med kunstnere. Derefter kunne jeg ikke engang drømme om at finde mig selv i Club of Friends of the Hermitage, samt at have mulighed for at give dette store museum den samling jeg havde samlet over 25 år. Værkerne fra samlingen af nutidig stenskæringskunst, som jeg donerede, var i Eremitasjen i løbet af kunstnerne selv, og denne samling er inkluderet i museets permanente udstilling som en fortsættelse af traditionerne i den store Faberge.
Hvad skal efter din mening være et kunstværk, så folk fra hele verden kommer til Dubai for at se det?
M. A .: Bedøvelse. For eksempel i museet i Qatar, et maleri af Paul Gauguin "Nafea Faa Ipoipo?" ("Hvornår vil du gifte dig?"), Købt af landets kongelige familie for $ 300 millioner, og alle de mennesker, der flyver gennem Qatar i transit, stopper der en dag og går til dette museum for at se på det dyreste maleri i verden ! Så det skal være enten Leonardo da Vinci eller Raphael. Derudover oprettes museer ikke kun for turister, men også for skolebørn og studerende. Og måske forstår de ikke altid malerierne, for eksempel Malevichs sorte firkant, men kunsten fremkalder positive følelser i dem. En person, der er gået på museet, vil forelske sig i kunst og for eksempel blive kunstkritiker. Forresten, i vores tid er museer de mest besøgte steder. Så jeg er sikker på, at Dubai Hermitage uden tvivl vil blive populær - både blandt turister og lokale beboere. Vi forhandler i øjeblikket om dens konstruktion med regeringen i Dubai. Når alt kommer til alt, er Dubai EXPO 2020 lige rundt om hjørnet.
