Russiske teknologier på det arabiske marked

Problemet med manglen på tilstrækkeligt ferskvand i De Forenede Arabiske Emirater i lang tid er med succes løst ved afsaltning af havvand. UAE-regeringen opgiver imidlertid ikke muligheden for at forbedre denne proces ved at indføre de nyeste videnskabelige og industrielle teknologier.
Den 7. april 2004 blev der afholdt et internationalt møde i emiratet Ras Al Khaimah om problemerne med at forbedre effektiviteten af ​​afsaltning af havvand og behandling af affald fra afsaltningsanlæg.
Mødet deltog i medlemmerne af regeringen for emiratet Ras Al Khaimah, repræsentanter for UAEs føderale ministerium for vand og elektricitet, en repræsentant for CCI for Den Russiske Føderation i UAE, repræsentanter for investeringsprogramkommissionen under Moskva-regeringen og ledere for den russiske NGO PROMECO (Chelyabinsk). Som et resultat af forhandlingerne modtog NPO "PROMECO" eneret til at installere et afsaltningsanlæg med russisk produktion samt retten til en licens til produktion og salg af ferskvand.
I henhold til aftalen introducerer afsætningsanlægget fra NPO "PROMECO" den nyeste teknologi til behandling af afsaltningsaffald, som flere gange vil reducere omkostningerne ved produceret ferskvand og øge effektiviteten af ​​afsaltningsprocessen samt forbedre miljøpræstationen i miljøet. I fremtiden overvejes muligheden for at opgradere alle afsaltningsanlæg i UAE.
"Den vigtigste opgave, vi overvejer, er udvikling og implementering af højteknologier inden for behandling af industriaffald og søgning efter alternative kilder til industrielle råmaterialer," siger Igor Nuyaksov, generaldirektør for NPO PROMECO. NPO PROMECO er en ung organisation, men dens medlemmer er ganske modne erfarne teams. Det videnskabelige og tekniske center TOR har været i markedet for nye teknologier i mere end 15 år. I løbet af denne periode undersøgte teamet næsten alle store dumpe af jernholdige og ikke-jernholdige metallurgivirksomheder, olie kemiske industrier, kul- og mineindustrier. Specialister fra EcoOil CJSC, også medlem af NPO PROMECO, har rengjort olieforurening, opsamlet olie fra vandoverfladen og separeret vand, olie og gas, når oliesøerne rengøres i mere end 30 år. Produktionsselskab "Alloy" beskæftiger sig med forarbejdning af brugte katalysatorer i den petrokemiske industri og oprettelse af nye typer katalysatorer. "
I lang tid samarbejder NGO "PROMECO" med University of Sharjah Emirate. Virksomhedsledere og videnskabsmænd afholdt arbejdsmøder med universitetets specialister, som et resultat blev underskrevet en samarbejdsaftale.
Hovedretningen for fælles arbejde for NPO "PROMECO" og University of Sharjah Emirate er udviklingen af ​​fremstillingsteknologi baseret på silikatbeton af byggeprodukter med øget styrke (800-1000 kgf / cm2) og vandbestandighed, som kan bruges til opførelse af bygninger i flere etager og holdbare fundamenter.
NPO PROMECO har også forretningsforbindelser med virksomheder i Saudi-Arabien, Kuwait og Iran.
I april 2004 deltog selskabets ledelse i VII International Investment Forum "Moscow-Invest 2004" i Abu Dhabi.
Ved åbningen af ​​forummet blev der lavet en rapport om de vigtigste investeringsområder af præsidenten for MIBA, Moskva-borgmester Yu.M. Luzhkov. I sin tale henledte han opmærksomheden på de muligheder, der var til rådighed for at levere afsaltningsanlæg med lav kapacitet til UAE.
Arbejdsvejledningerne fra NPO "PROMECO" er meget tæt på Moskva-regeringens interesser, derfor er der i øjeblikket flere lovende områder til fælles arbejde ikke kun i UAE, men også i Rusland.
 
Russisk forretning
"Arabian Russian" - resultater og udsigter.
Mr. Grigory Fomin, administrerende direktør for gruppen af ​​virksomheder, besvarer spørgsmålene fra vores korrespondent.
 
Grigory Fedorovich, kunne du kort fortælle vores læsere om hvilke kommercielle strukturer, der er inkluderet i din gruppe?
At sige, at vores gruppe kun inkluderer kommercielle strukturer, er ikke helt korrekt. I dag har vi en unik sammensætning i De Forenede Arabiske Emirater med en meget høj registreringsstatus - dette er kommercielle strukturer, statslige og offentlige. Og hvis du stillede et spørgsmål om kommercielle strukturer, så lad os starte med dem.
Vores kommercielle “skulder” er den arabiske russiske gruppe af virksomheder, der i dag inkluderer professionelle virksomheder (konsultationer, markedsanmeldelser, markedsundersøgelser osv.), Handelsvirksomheder (import, eksport, reeksport, organisering af midlertidige oplagringslagre på territoriet UAE, forsendelsesordninger) og endda fremstillingsvirksomheder, som for eksempel "Arabian Russian Jordan Art", der beskæftiger sig med udsmykning af høj kvalitet af dyre bilmodeller. Det skal bemærkes, at antallet af vores kommercielle virksomheder vokser konstant, og vi agter at udvikle flere og flere nye forretningsområder i UAE.
Derudover er vi repræsentanter i UAE for en russisk offentlig organisation, handelskammeret for Den Russiske Føderation, og meget vigtigt inkluderer vores organisation den statlige organisation, det russiske handelscenter, hvis hovedopgave er at udvikle bilaterale forbindelser mellem Rusland og De Forenede Arabiske Emirater .
Din gruppe har arbejdet i De Forenede Arabiske Emirater i tre år. Hvad er der gjort i denne periode, hvilke begivenheder vil du især bemærke?
Lad os gøre det i kronologisk rækkefølge. Juni 2001 - det professionelle arabiske russiske marketingstyringsfirma blev registreret i Dubai, en måned senere blev et handelsfirma åbnet i Jebel Ali Free Economic Zone - Arabian Russian Trading Relations. I 2002 blev der underskrevet en aftale med Chamber of Commerce and Industry i Den Russiske Føderation om repræsentation af dens interesser i UAE. Seks måneder senere registreres det første "Russiske handelscenter" i regionen. 2003 - Der blev underskrevet en aftale med Jebel Ali Free Economic Zone om at repræsentere SEZ's interesser i Rusland og SNG-landene. Maj 2003 - den arabiske russiske koncernselskaber lancerede sammen med Moskva-forlaget Here og Now, som det administrerende selskab, den russisk-sproglige rejseguide for UAE Keys of the East. Slutningen af ​​2003 - det arabiske russiske Jordan Art-selskab sluttede sig til gruppen af ​​virksomheder. Begyndelsen af ​​2004 - flere russiske virksomheder og regioner sender deres repræsentanter til os for permanent arbejde. Blandt dem er den førende russiske producent af kontormøbelfirma Felix, urfabrik Chaika, administrationen af ​​Yaroslavl-regionen.
I 2003 åbnede den permanente udstilling "ARABRUSS 2003-2004", der præsenterede prøver af varer og udstyr fra de største russiske fabrikanter - Chelyabinsk traktoranlæg, Uralvagonzavod, møbelfirmaet Felix, firmaet Sibnnefteavtomatika, Tomsk Electromechanical Plant og Samara-selskabet Electroshield ", Energomera Corporation og mange andre. I øjeblikket fortsætter udstillingen med succes.
Du siger, at du planlægger at udvide din interessesfære. Hvilke udviklingsområder finder du lovende? Fortæl os mere om dette.
Vi arbejder fortsat aktivt inden for handel, men for nylig har vi i stigende grad været interesseret i industrisektoren. De Forenede Arabiske Emirater udvikler sig hurtigt, og der investeres mange penge i oprettelsen af ​​industriel infrastruktur. Det ville være forkert af os at kun deltage i dette som leverandører af råvarer, materialer og udstyr. Vi har udført meget forberedende arbejde, og i dag er vi klar til at udføre funktionerne hos entreprenører i UAE inden for områder som byggeri, jordflytning samt godstransport og personbefordring. På nuværende tidspunkt undersøges spørgsmålet om at bygge et antal industrivirksomheder i henhold til russiske projekter, for eksempel afsaltningsanlæg. Nu implementerer vi et projekt til at oprette et teknisk og shoppingcenter i Dubai til service, reparation og vedligeholdelse af russiskfremstillet udstyr.
Du rejste spørgsmålet om investering. De Forenede Arabiske Emirater tiltrækker mange russere, der kommer til landet som et land, hvor det er muligt at investere penge pålideligt og rentabelt. Hvad kan du anbefale potentielle investorer?
Ja, faktisk har De Forenede Arabiske Emirater i de senere år fast etableret sit ry som et land med et gunstigt investeringsklima. Landets ledelse gør alt for at tiltrække udenlandske investorer til at deltage i lokale projekter.
For vores del forsøger vi ikke kun at formidle information om eksisterende projekter til russiske investorer, men deltager også aktivt i oprettelsen af ​​objekter til direkte investeringer ved hjælp af de ressourcer, vi har i dag. For at gøre det klarere vil jeg give et eksempel. I dag har vi en vis mængde tungt udstyr produceret i Rusland. For at markedsføre det på markedet godkendte fabrikker muligheden for at overføre maskinerne til prøveoperation. For at gennemføre denne plan registrerer vi virksomheder i UAE, som enten vil leje russisk udstyr, eller selv vil betjene dette udstyr. Under en sådan ordning tildeler russiske planter ressourcer - for eksempel forbereder Uralvagonzavod sig på at sende et parti gravemaskiner og læssere.
Og se nu: vi har ordrer til arbejdet, vi har et firma, der har ret til at udføre disse arbejder, og vi har en vis mængde udstyr. Når vi siger "et vist beløb", betyder det, at det udstyr, vi har i dag, ikke er nok til at udføre alt arbejde. Og det er netop derfor, vi tilbyder russiske investorer at investere i at købe dette udstyr fra fabrikanter og levere det til UAE under reelle kontrakter, inklusive regeringsaftaler. For vores del tager vi spørgsmål om administration, forretningsstyring, levering af ordrer, organisering af vedligeholdelse og reparation af udstyr.
Ordningen er enkel og forståelig, men kan russisk udstyr konkurrere med udenlandsk fremstillet udstyr - når alt kommer til alt er Japan, USA, Korea og andre lande repræsenteret på markedet?
Som jeg allerede har sagt, er dette ikke den første dag, hvor vi har behandlet spørgsmål, der især vedrører russiske varer og tungt udstyr. Situationen er meget gunstig for den russiske producent: med udstyr af god kvalitet kan vi tilbyde det her til en pris, der er 25-30% lavere end prisen på udenlandske analoger. Dette er ikke så mærkbar forskel for at tvinge os til at købe vores udstyr, men det (denne forskel) er nok, så vi med succes kan konkurrere i spørgsmål om leje og kontrahering.
OK, vi regnede ud med det tunge udstyr og dets leje. Lad os vende tilbage til emnet salg af russiske varer - hvorfor selv med en så markant prisforskel nogle gange er der problemer med salg af produkter?
Før jeg svarer dig, vil jeg gerne rette det: langt fra alle russiske produkter kan konkurrere med udenlandske produkter i pris. Der er omvendte eksempler.
Nu svarer jeg på spørgsmålet. Ja, prisforskellen er håndgribelig og i mange tilfælde ganske tilstrækkelig. Problemet her er anderledes: lokale partnere tror ikke på alvoret i de russiske leverandørers intentioner. Jeg vil bede om at fremhæve dette. De tror ikke, at russiske producenter med deres varer her seriøst og i lang tid, de tror ikke, at russiske producenter ikke optrådte her for at tjene hurtige penge og undslippe. I dette tilfælde betyder det ikke noget, hvad du prøver at handle - bulldozere eller indlejrede dukker. I den forbindelse vil jeg sige dette: markedet vil åbne for dem, der lykkes med at overbevise køberen om deres grundighed og langsigtede intentioner. Der er mange måder at opnå dette på, men ved at opfinde dem, i de fleste tilfælde opfinder du en cykel - alt er allerede opfundet før os. I dag er der ingen mere pålidelig måde at bevise alvoret i dine intentioner end at begynde at oprette joint ventures (JV'er) og samleanlæg på De Forenede Arabiske Emiraters område.
Hvad kalder du et joint venture?
Som anvendt på samhandelsområdet menes med et joint venture en struktur, der vises som et resultat af tilføjelsen af ​​bestræbelser på at markedsføre varer på markedet for en produktproducent og et allerede eksisterende og aktivt opererende selskab på det lokale marked. Som regel løses dette problem ved at sende virksomhedsrepræsentanter til De Forenede Arabiske Emirater og med deres yderligere aktive deltagelse i salgsprocessen. I dette tilfælde er du nødt til at overveje alle muligheder - fra at sende en enkelt medarbejder til at åbne separate kontorer, specialforretninger, organisere et netværk af detailsalg og engrosalg, oprette service- og reparationspunkter.
Hvis vi taler om producenten, er den ideelle løsning for dem i de fleste tilfælde tilrettelæggelse af samleanlæg i UAE. De Forenede Arabiske Emirater er næsten et ideelt sted for dette: der er flere gratis økonomiske zoner i landet, der tilbyder præferentielle skattebetingelser - der er ingen import- og eksportafgifter, og der er ingen skat på indkomst fra juridiske enheder og enkeltpersoner. Derudover har Emiraterne en veludviklet transportinfrastruktur og banksystem.
Tak, Grigory Fedorovich. I slutningen af ​​samtalen - hvad ønsker du læserne af vores magasin?
For forretningsfolk, der begynder at arbejde i UAE, vil jeg gerne ønske dem succes med at udforske de rige og lovende marked i De Forenede Arabiske Emirater. Turister, der kommer til UAE, vil gerne ønske en god hvile, god shopping, varmt vejr og blid sol. Og jeg vil også have, at det russiske emirats magasin, den første udgave, som du nu holder i dine hænder, fortsætter med at glæde dig med interessante materialer, nyttige og, vigtigst, sandhedsfulde oplysninger.