Bernard Shaw har en god ordsprog: "At holde op med mode er latterligt, ikke dumt." I den moderne verden er der ingen mennesker, der er nøje beslægtede med mode. Måske er det derfor, at der er flere og flere nye mærker, der endda skal sælges på en eller anden måde på en ny måde? Min samtalepartner er Raza Beig, administrerende direktør for Spalsh-butikskæden og den nyligt åbnede ICONIC-mærkebutik i Dubai. Hvad tilbyder ICONIC til moderne fashionistas og mode kvinder? Hvad er dets vigtigste forskelle fra andre modegallerier og butikker? Vi talte om dette ...
Fortæl mig en gang, hvordan og hvornår kom ideen om at skabe et så interessant koncept som ICONIC?
Ideen om at udvikle et sådant koncept kom fra Mika Jagtiani, administrerende direktør for Landmark-koncernen og far Nishi Jagtiani, der ønskede at oprette en ungdomsmodebutik, hvor alle de seneste nyheder kunne købes et sted. For omkring fire til fem år siden fandt den første sådan samtale sted mellem Mickey og mig. Faktisk har Miki en unik vision for detailkonceptet. Alle de mærker, der i dag er en del af Landmark-gruppen, såsom Home Center, Baby Shop, Shoe Mart og andre, blev oprindeligt opfundet af ham. Og i dag administrerer vi disse store og allerede kendte mærker, der repræsenterer en bred vifte af produkter.
Når det gjaldt behovet for at finde på noget for unge mennesker, var de vigtigste kriterier for os anstændige priser og sammenkoblede mærker. I to år tænkte jeg på denne idé, og i det øjeblik var der ikke noget team ved siden af mig, der ville få mig til at tænke på noget stort og unikt. Men da Nisha og hendes team blev med mig, var resultatet det, der fik alle til at undre sig. Med andre ord var vi i stand til at realisere Mika Jagtianis vision og drømme, og hans datter førte et nyt ungdomskoncept - ICONIC. Jeg tror, at vi benyttede den store lejlighed til at skabe noget, som ingen har gjort før i denne region.
Men købere, der allerede er fortrolige med aktiviteterne i Landmark-gruppen i Mellemøsten, kan stille et rimeligt spørgsmål - har du allerede multimærkeforretninger, såsom New Look, Splash og andre, så hvorfor skulle du "indhegne byen" og oprette ICONIC?
Og du tænker over dette. Lad os sige, at du er nødt til at købe et par jeans. Hvor er bedre at gå? I Diesel eller Levy's? Eller måske i en butik, hvor der er en enorm afdeling, hvor jeans af otte forskellige mærker præsenteres på én gang? Et sted kan du prøve jeans G-Star, Energy, Diesel og andre. Og at vælge selv, hvad der passer dig, både i kvalitet og pris, fordi priserne på jeans i ICONIC spænder fra 120 til 1200 dirham per par. På en rejse til butikken kan du således købe jeans og en lang række tilbehør til dem og noget andet nyttigt og behageligt. Hvorfor? Ja, simpelthen fordi ICONIC har et fremragende team af dem, der vælger samlinger. På engelsk kaldes sådanne specialister ”købere”, det vil sige købere. De er unge, modeorienterede, og det er dem, der ved nøjagtigt, hvad unge mennesker skal bære denne sæson. Så hvis du kommer til en jeans-butik med et enkelt mærke, vil du se mere end 100 forskellige muligheder for jeans, og i ICONIC kun 10, men de bedste og trendy. Det samme med andre samlinger. I ICONIC finder du alt det bedste fra samlingerne af New Look, Splash og andre mærker, der aldrig er blevet præsenteret før. Vores “købere” arbejder konstant med dette. 
Hvor ofte opdateres samlingerne i ICONIC?
Jeg vil sige et eller andet sted 7-8 gange om året. Dette skyldes det faktum, at enten eksplicit "hits" vises i designkollektionerne, eller vi finder foretrukne ting, som vi vil lægge særlig vægt på. For eksempel præsenterer Spalsh årligt et gennemsnit på op til 10 kollektioner af forskellige designere. Vi repræsenterer dem i fire eller fem opkald i løbet af sæsonen. Derfor booker designere normalt dette eller det tidspunkt, hvor deres kollektioner præsenteres. Hos ICONIC vil vi prøve at præsentere trendy hits oftere end normalt. Du åbnede ICONIC i et af de ældste og mest berømte shoppingcentre i byen - Deira City Center.
Planlægger du at åbne en eller flere af disse butikker i det såkaldte "nye" Dubai?
Selvfølgelig er ICONIC et koncept designet til stor tilstedeværelse og ikke til en butik. I Dubai planlægger vi at have mindst to butikker i Abu Dhabi - en eller to. På samme tid overvejer vi så store markeder som Saudi-Arabien og Kuwait. Jeg håber, at vi i de kommende år vil drive mindst et dusin ICONIC-butikker i regionen. Og i den nærmeste fremtid - åbningen af ICONIC i Abu Dhabi og en anden butik i den nye del af Dubai - enten i Dubai Mall eller i Mall of the Emirates.
Fortæl mig, hvem der er de største kunder hos ICONIC? Måske endda fremhæve etniske grupper på en eller anden måde?
ICONIC er stadig et meget nyt koncept, så vi ser nærmere på vores kunder. Men det ser ud til, at et relativt stort forbrugssegment er de lokale beboere i UAE, der køber varer for ganske betydelige beløb. Der er også mange russiske købere hos ICONIC, som ikke kan undgå at glæde os, fordi Deira City Center er et indkøbscenter, der er velkendt blandt turister. Derudover kommer mange filippinere fra andre asiatiske lande. Men størstedelen er naturligvis lokale indbyggere og borgere i nabolande i Golf-lande og andre arabiske lande. For øvrig kan jeg sige, at der allerede er en "russisk accent" i vores forretning, da et helt team af russisk-talende sælgere er samlet i ICONIC, og Aliya Tair fungerer som en førende "køber", gennemser og vælger nye kollektioner til butikken.
Hvem er forfatteren til ideen om at skabe adskillige stativer på ICONIC, der viser grupper af varer, der ved første øjekast er helt unødvendige, men ganske velegnede som en sjov souvenir eller gave?
Åh, dette er Niches idé! Vi ønskede at skabe noget, der ligner et marked, hvor du bogstaveligt talt kan finde alt. Nå, hvor ellers kan du købe en medicinsk plaster, hvorpå kranier eller blomster med ærter males? Eller fotorammer og mobiltelefonstativer i form af en træbunke eller en gynge til børn? Et notatpapir samlet i en sjov børste? Og så videre. Vi har undersøgt mange tilbud i butikker i USA, Europa og Sydøstasien i lang tid. Og de besluttede, at ICONIC ville være et ideelt sted, hvor det i mellemtiden ville være muligt at præsentere sjovt tilbehør til hjemmet og alle slags gadgets, musik og bøger, som ingen seriøs forhandler nogensinde ville tænke at sælge i deres butikker. Stadig er ICONIC et ungdomskoncept. Så vi spøg med os selv og andre.
At oprette din egen Spa-salon til kvinder og mænd lige i butikken er næppe en vittighed. Hvad tilbydes i det?
Hele Spa-konceptet er baseret på at kombinere udtrykkelige procedurer med konventionelle Spa-procedurer, som du kan få i enhver anden Spa-by. Vi tilbyder frisørservice, neglepleje, forskellige massage og alt dette, både i den almindelige og i "ekspress" -versionen. Med andre ord kan enhver ICONIC-besøgende sætte sig i orden på få minutter - for at lave en frisure eller manikyr, hvis han pludselig presserende skulle til et møde eller et parti. Dette er også meget int
Interessant og vigtigst af alt kræver ikke forudgående reservation. Vil du have en længere procedure? Ring derefter op og tilmeld dig et bestemt tidspunkt. Praktisk!
Din reklamekampagne ser meget interessant ud ...
Vi var nødt til at gøre noget ekstraordinært, da reklamemarkedet og modemarkedet bogstaveligt talt er overmættet i dag. Vi valgte Bulgarien, hvor alle de vigtigste stilarter blev lavet og fotografering blev udført. Jeg har personligt aldrig deltaget i fotosessioner, men denne chokerede mig bare. Alt fra idé til professionalisme hos alle teammedlemmer, der arbejdede 14-15 timer om dagen, var på det højeste niveau. Efter min mening var resultatet imponerende, og de lyserøde bogstaver på baggrund af sort / hvide skud var mindeværdige og tiltrækkede opmærksomhed. Dette er bare fantastisk!
Jeg tror, at du ikke vil stoppe der. Det ICONIC-koncept findes allerede, hvad er det næste?
Mens vi vil forbedre ICONIC. Niche Jagtiani i dag er helt nedsænket i projektet, som jeg arbejdede tæt i tre år på stadiet for dets udvikling og etablering. Nu vil vi forstå, hvad der er reaktion fra kunder til ICONIC, hvad de vil have fra os. Vi skal sørge for, at vi tilfredsstiller alle vores kunders behov og endda forudser dem. Jeg tror, at du om et år ikke vil genkende ICONIC. Han skal være anderledes, beundringsværdig ved første øjekast. I løbet af de næste tre år vil vi være travlt med at åbne nye ICONOC-butikker i regionen. I denne forbindelse har vi stadig meget arbejde. Vi er nødt til at forbedre det, der allerede er der: serviceniveauet, stilarter og priser. Meget snart vil vi begynde at tilbyde professionelle stylister. Med et ord vil du se mange ændringer. Men det er hele ICONIC.
Tak, Raza. Håber at se dig igen, og held og lykke.
