Interviewet: Elena Olkhovskaya
ZILLI-mærket blev oprettet i 1970 og var oprindeligt specialiseret i salg af læder- og pelsprodukter af højeste kvalitet. Mærket fra Lyon i dag er ikke meget populært i sit hjemland i Frankrig og er meget populært blandt de elite og velhavende mennesker over hele verden, herunder i Rusland og de tidligere sovjetrepublikker.ZILLI-produkter sælges i 150 butikker i hele verden, inklusive 15 sektioner i toldfri butikker i førende lufthavne og 20 egne butikker. I juni i år åbnede mærket ZILLI sin flagskibsbutik i det største Mellemøsten indkøbscenter, Dubai Mall. Alan Schimel, administrerende direktør for ZILLI, kom til åbningen. Med ham talte vi om pelse, russiske kunder og øjeblikkelige planer.
God aften, Alan. Lad mig lykønske dig med åbningen af den nye Zilli-butik i Dubai ...
Dette er ikke min butik, dette er franchising, der ejes af Bin Hendi-koncernen.
Nå, da du ankom til Dubai, kan det ikke nægtes, at dette er dit hjernebarn ...
Det er sandt, du kan ikke. Selvom den indvendige indretning i den lokale boutique er tilpasset det lokale marked, men intet, kan jeg godt lide det.
Hvad er dine forventninger fra arbejdet i flagskibets ZILLI-butik på Dubai-markedet?
Jeg vil gerne have, at antallet af russisk-talende kunder i det vokser hele tiden (griner). Dette er vores vigtigste kundesegment. Nej, selvfølgelig har vi mange fans blandt de lokale, og det gør mig meget glad. Jeg har arbejdet med UAE i lang tid, og jeg kender det lokale marked meget godt. Han er meget elskværdig. Åbning af flagskibsbutikken overvejer vi potentialet i hele regionen. Abu Dhabi udvikler sig hurtigt i dag; vi har butikker i Qatar, Saudi-Arabien og Libanon. Butikken i Beirut viser for øvrig meget gode salgsresultater, ligesom Dubai.
Da du taler om russiske købere, hvilken af de seriøse politikere eller forretningsmænd klæder sig i ZILLI?
Vi er valgt af mange indflydelsesrige mennesker i Rusland og andre SNG-lande, både politikere og forretningsfolk. Jeg kan ikke nævne alle ved navn og huske et sådant aspekt som fortrolighed, men jeg kan sige, at for eksempel din premierminister, hr. Vladimir Putin, bærer tøj fra ZILLI. Blandt vores klienter er der en masse kreative mennesker - kinostjerner, kunstnere, sangere. Uanset hvad en person gør, er det vigtigt, at både vores kvalitet og vores priser passer til ham.
Lager ZILLI skræddersyet tøj?
Nej. ZILLI-mærket er allerede eksklusivt, så gør det ikke overhovedet til et utilgængeligt. Selvfølgelig kan vi fremstille noget efter særlig anmodning, men vi beskæftiger os ikke med massesyning af tøj efter ordre. Vi ønsker, at købere skal have et valg.
Tror du, at kunder i forskellige lande har forskellige krav til det sortiment, der præsenteres i ZILLI-butikker?
Nej, alle mine kollektioner sælges med lige stor succes over hele verden.
Fortæl mig så, hvordan har du været i stand til at finde den "rigtige samling" formel?
Jeg fandt hende i min sjæl (griner). ZILLI er et firma med sin egen ånd og særlige sensualitet. Talentfulde designere og stylister arbejder i vores virksomhed, men følelsesmæssig enhed er vigtig for os. Og det kan ses i resultaterne af vores arbejde - i vores samlinger. Enhedens ånd er mere synlig med ZILLI end for eksempel med Jean-Paul Gaultier eller andre designere. Fyrre år med vores tilstedeværelse på markedet og den utrolige popularitet af mærket blandt købere beviser, at vi har fundet den rigtige formel.
Men, siger, tidligere i det samme Dubai var det umuligt at købe vinter- eller efterårsmærkevarer, og nu - vær venlig: både læderjakker og varme støvler .... Alt er enkelt. Millioner af turister fra hele verden kommer til Dubai, så samlingerne tilbyder læder, cashmere og pelse. Selv lokale har brug for varmt tøj for at tage en vinterferie til Europa. Og i dag præsenterer vi i vores butik et stort udvalg af strik, lavsæsonsko, efterår-vinter tilbehør - tørklæder, handsker og så videre.
Når det kommer til elegance, vælger folk altid ZILLI?
Jeg vil sige, ikke altid, men ofte. Vi arbejder på et åbent og frit marked. De sidste tyve år har vist, at vores produkter er meget populære i Rusland. Salget på det russiske marked tegner sig for den største mængde af virksomhedens omsætning. Vi åbnede for nylig to nye butikker i Sochi og en i Krasnodar.
Blir du klar til OL i 2014?
Lidt efter lidt ... (griner). Nej, vi reagerer simpelthen på den voksende efterspørgsel og prøver at udvide vores rækkevidde til markederne med det største potentiale.
Hvad vil du kalde bedst sælgere i dagens ZILLI-kollektioner?
Først og fremmest drejer det sig om strik, jeans og læderjakker. Business dragter sælger ikke godt nu. Folk er lidt trætte af formelle hvide skjorter, slips og jakkesæt; de ønsker mere frihed og sportyhed i tøj. Denne tendens udvikler sig overalt, især i forbindelse med finanskrisen, fordi en streng dragt er stærkt forbundet med mange bank- og finanssektorer, som ikke er i den mest misundelsesværdige position. Vi sælger meget mindre formelle forretningsdrag end før.
Hvad skal vi forvente i efterår-vinter sæsonen?
Vi har oprettet en lang række modeller af jakker, jakker og jakker med ærmelængder. Også i samlingen vil blive præsenteret nye linjer af læderprodukter lavet af meget tyndt og af høj kvalitet læder. Folk i dag ønsker at købe noget varmt, men på samme tid, tyndt og ikke tungt.
Betyder det, at du er nødt til at begynde at søge efter nye materialer?
Nye materialer er svære at finde. Vi skal opretholde de højeste kvalitetsstandarder. Til vinteren tilbyder vi den fineste uld, kashmir, chinchilla-pels, moderne sofistikerede stoffer og dyre eksklusive typer læder, som f.eks. Huden på en brasiliansk slange. Hun er meget tynd, holdbar og smuk. For øvrig bruger vi i produktion og sælger kun lovligt opnåede og lovligt beskyttede pelse og lædertyper.
Som regel bruger vi til produktion af vores varer sjældne typer læder og de tyndeste skind. Vi arbejder med krokodillehud, pythonhud og endda firben. Generelt tager vi råvarer op, som andre virksomheder er bange for selv at berøre. Derfor er prisen på den færdige ting, som kan nå meget store beløb. For eksempel kan en sabelforet frakke, chinchilla eller en krokodille læderjakke koste 30, 50 og 60 tusind euro.
Så vidt jeg ved er ZILLI ikke et meget stort firma fra Lyon. Er produktionsmængderne steget i forbindelse med stigningen i antallet af butikker og adgang til nye markeder?
Sidste år øgede vi produktionen med 28%, i år er væksten mere moderat - kun 12%, hvilket er ret godt i betragtning af den aktuelle situation. Vores produktionsfaciliteter er placeret i Frankrig og Italien, og indtil videre har vi ikke planer om at udvide dem.
Hvad er dine umiddelbare planer?
I år forventer vi en stigning i mængderne med yderligere 10%. Derudover er jeg på vej tilbage til Amerika, hvor jeg åbner en stor butik i New York i begyndelsen af september.
Eventuelle andre nye ZILLI-butikker vises i Rusland og SNG-landene?
Vi har kun 25 af dem i Rusland, i næsten alle større russiske byer. Jeg kender ikke engang alle byernes navn (griner). Moskva, Skt. Petersborg, Jekaterinburg, Omsk, Tomsk, Samara, og så videre ... I nogle byer var jeg ikke kun ikke, jeg havde aldrig engang hørt om dem før. Føj til dette Ukraine, Kazakhstan, Aserbajdsjan, andre SNG-lande ... Dette er mit førende marked. På andenpladsen efter Rusland og SNG er Europa - Paris, London, Genève. Vi har et meget godt salg i Italien ...
Er russiske købere meget krævende?
Jeg ved ikke, de er verdens bedste for mig. De er ikke lunefulde, det er let at arbejde med dem. De vil have alt på én gang og nu, hvilket er meget gavnligt for mig. I 40 år af mit arbejde har de sidste 20 været de mest succesrige, og alt takket være russiske kunder. Generelt har jeg en synd at klage over dem.
Er det vanskeligt at konkurrere med andre modemærker repræsenteret i herremodesegmentet?
Du har sandsynligvis glemt, at jeg er fransk. En ægte franskmand kan ikke have konkurrenter.
Spørgsmålet er ryddet. Fortæl mig så, som en ægte franskmand, hvad kan du tilbyde den smukke halvdel af menneskeheden?
For smukke damer syr vi pelsfrakker og pelsfrakker fra de mest elite og dyre pels - sabel, marten, ermine, sjældne minkvarianter. Desuden tilbyder vi luksuriøse krokodille læderposer for hver pels. Kvinders pelskollektioner og tilbehør udgør 3-4% af min samlede årlige omsætning.
Hvor kan jeg se og købe pelsfrakker og -poser fra ZILLI?
Naturligvis ikke i Dubai, men bestemt i Moskva, Skt. Petersborg, Paris, Cannes .... Disse butikker er designet til de kvinder, der rejser der ledsaget af velhavende mænd.
Jeg vil gerne se en kvinde, der går alene for at købe en pelsfrakke fra en ermine eller sabel ...
Derfor skaber vi ægte mesterværker for kvinder, som kun en mand kan sætte pris på.
Hvilke af dine kreationer i ZILLI-samlingerne er du især stolt af?
Sandsynligvis vil jeg kalde mit bedste arbejde - en herrejakke fra den tynde hud af en hvid gris. Jeg kan kun sy dem tre eller fire stykker om året. Denne slags læder er så sjælden, at jeg i dag kan sige med tillid, at jeg er den eneste, der syr tøj fra det. Denne jakke er en bestseller i Moskva og Paris, men du kan usandsynligt se den her i Dubai på grund af det materiale, der blev brugt til at sy den.
Er du optimistisk med hensyn til at overvinde den aktuelle finanskrise?
Intet er klart endnu, men ZILLI-mærket klarer sig godt i hele verden. Ingen kan sige, hvad der vil ske. Men det ser ud til, at hele virksomheden i verden vil blive mere forståelig, ærlig og gennemsigtig. Folk går naturligvis gennem svære tider, men alt dette forekommer mig ikke dødeligt. Så vi vil fortsætte med at arbejde.
Tak så meget for samtalen, Alan. Håber at se dig igen.
