Interviewet: Elena Olkhovskaya
Luksusmarkedet accepterer nidkærligt nye. Han kontrollerer dem for styrke og konsistens, overvåger nøje op- og nedture. Hvem ved, hvis Katya Abu Samra fra den syriske familie af Samra, velkendt i regionen, ikke startede forhandlinger med repræsentanter for det franske smykkeselskab Korloff, kunne vi i dag beundre de unikke smykker og ure fra dette firma i Dubai og opleve glæden ved at røre historien om den mest mystiske sorte diamant ...
Katya, Samra kæde af smykkebutikker har længe været velkendt i Dubai, men fortæl mig, hvordan det viste sig, at Korloff-mærket er repræsenteret på Emiratemarkedet af din virksomhed i dag?
Lad os gå først. Da jeg kom til at arbejde for Samra, og dette er vores familieejede firma, havde vi ikke et eneste mærke, der hørte til luksusmarkedet. Vi handlede kun smykker til vores egen produktion og adskillige italienske fabrikker, som også er vidunderlige, men ønskede noget usædvanligt og lækkert, såsom Korloff. Og siden jeg havde stillingen som chef for forretningsudvikling, omfattede mit direkte ansvar søgning efter nye mærker og måder at udvide virksomhedens aktiviteter på. Og jeg besluttede, at vi skulle begynde at sælge ikke kun smykker, men også ure i vores butikker.
Personligt kunne jeg altid godt lide Korloff-produkter, så jeg gik til mærket i dette mærke, som derefter var i Wafi-indkøbscenter, og sagde, at jeg ville købe et par ure til at repræsentere dem i Samra-butikskæden. Butikledelsen var enig, og jeg valgte cirka tredive timer til Samra. Men da hun kom næste dag for at underskrive en aftale om køb af dette ur, fortalte butikschefen mig: "Katya, vent lidt med købet, da Korloff planlægger at skifte distributør i regionen." Da jeg fandt ud af dette, bad jeg om et kontaktnummer for at prøve at diskutere med Korloff muligheden for, at Samra kunne opnå eksklusive forhandlerrettigheder til deres produkter i regionen.
Og så skete det, at jeg ville repræsentere Korloff længe før de henvendte sig til Samra-netværket. Efter min mening en god kombination af omstændigheder! Det skal bemærkes, at Korloff på det tidspunkt allerede vidste nøjagtigt, hvem den ønskede at se som sin agent i Mellemøsten-regionen, og endda valgte en gruppe af fem store detailhandlere til de endelige forhandlinger, hvor han klart vidste deres fordele, ulemper, antal butikker og andre parametre, og her Jeg ...
Og hvordan lykkedes det dig at overbevise Korloff om, at det havde brug for Samra som partner?
Ærligt? Jeg ved det ikke. Ingen studerede potentialet i Samra som regional distributør. Jeg fik lige modet til at ringe til Korloff-repræsentanterne og inviterede dem til et møde. De kom, advarede med det samme, at de ikke lovede noget, fordi de ikke vidste noget om vores firma, og at selv min strålende præsentation sandsynligvis ikke ville påvirke den endelige beslutning. Og så skete det, de lyttede til os, men sagde hverken ja eller nej. Så var der et par flere møder, som et resultat af, at jeg underskrev den første forhandleraftale med Korloff i Egypten. Derefter var det lettere at blive en eksklusiv Korloff-agent i Emiraterne.
Hvorfor kan du lide Korloff personligt? Hvad usædvanligt har du fundet for dig selv i dette mærke, når der er så mange berømte smykkeshuse med en rig historie og ekstraordinære produkter?
Når det kommer til branded smykker, er det svært for mig at sige med det samme, hvad jeg bedst kan lide. På den ene side elsker jeg for eksempel virkelig de klassiske dekorationer af Tiffany & Co., Van Cleef & Arpels og andre huse. På den anden side er jeg tiltrukket af usædvanlige smykker, hvor der er en slags "højdepunkt", og som ikke er så kendt som produkterne fra verdensberømte mærker. I Korloff er jeg imponeret over absolut alting - forskellighed over for andre, et spil med lys, skygge, kanter. Deres dekorationer er ved første øjekast enkle, og hvis man ser nøje på, er de utroligt smukke, elegante og spektakulære. Det forekommer mig, at det er vigtigt for enhver kvinde at se unik ud. Korloff smykker kan hjælpe. Det ved jeg helt sikkert.
Ja, endnu en nuance. Da jeg kun vidste om Korloff som kunde, beundrede jeg dem, og da vi begyndte at arbejde sammen, og efterhånden som jeg lærte mere om virksomheden, blev jeg simpelthen forelsket i dette brand helt og uigenkaldeligt. Jeg kan godt lide alt ved ham - og hvordan firmaets specialister arbejder med diamanter og ædelsten og det højeste niveau af professionalisme på alle niveauer og en sans for humor og opmærksomhed på detaljer. Kort sagt, det er det.
Katya, hvornår hørte du først den berømte historie om den sorte diamant Korloff Noir?
Jeg hørte om den sorte diamant, da jeg tog til Frankrig for at købe den første Korloff smykkekollektion til vores butikker. Før jeg ankom til firmaets hovedkvarter, som er beliggende i Lyon, var jeg sikker på, at Korloff er navnet på den første ejer af mærket. Forestil mig min overraskelse, da jeg fandt, at den sorte diamant kaldes det.
Har du personligt undladt at røre ved Korloff Noir?
Jeg (griner) ikke. Men jeg siger jer, hvem der præcist vedrørte ham. Dronningen af Malaysia, kejseren af Japan, sheiken fra Bahrain og måske alt vedrørte en unik diamant. De siger, at Daniel Payaser selv, der har ejet Korloff Noir i cirka 30 år, så denne diamant kun seks gange i sit liv, og hvis han rørte ved relikvien, var det kun i handsker. Måske er han bare bange for at skræmme held og lykke? Jeg ved det ikke. Men vurderet af, at Daniel Payaser klarer sig ret godt, har denne diamant, hvis forsikringsværdi overstiger US $ 37.000.000, virkelig evnen til at bringe held og lykke til sine ejere. I alle tilfælde tror jeg på det. Det er ikke let at få dig selv til at tale, når den uforglemmelige Harry Winston og Van Cleef & Arpels, Tiffany & Co og Chaumet regerer i smykkens verden, men Korloff lykkedes. I dag er smykkeshuset repræsenteret i 35 lande i verden, og dets butikker pryder hovedgaderne i New York, Tokyo, Milan og de førende indkøbscentre i Mellemøsten. I begyndelsen af det tredje årtusinde erklærede virksomheden sig i Rusland: to butikker blev åbnet i Moskva og et i Skt. Petersborg. Og ud fra det er jeg især glad for at være en del af succes for Korloff.
Hvad adskiller efter din mening Korloff-smykker fra andre smykkestykker, der repræsenterer luksussegmentet?
Jeg tror, at Daniel, som grundlæggeren af Korloff-huset, der blev ejer af en sådan unik skabelse, konstant skal holde den højeste bar: alle produkterne i hans smykkeshus skal svare til sort diamantklasse. Når alt kommer til alt stammer selve stenen og smykkeshusets oprindelse i Rusland, og dette forpligter os til meget. Det ser ud til, at dit land, dets historie og kultur har en særlig betydning for Daniel. Dette kan ses i næsten hver Korloff-samling.
For øvrig producerer virksomheden ikke så mange smykker. De fleste af dem er lavet efter ordre og design. Daniel Payaser selv og hans søn Olivier, arvingen efter Korloff-huset og efterfølgeren til familievirksomheden, deltager i udviklingen af smykkedesign. Alle smykker behandles kun manuelt. Først vælges sten med samme vægt, størrelse og skygge, derefter fremstilles og males rammen af produkterne. Manuelt forekommende og belægning med flerfarvet mousserende lak (teknologien i denne proces holdes i den største tillid). Dette skaber kollektioner af højeste kvalitet og upåklagelig stil.
Efter min mening er alle Korloff-smykkekollektioner kendetegnet ved en vis forbløffende indiskretion og udtryksevne. Glitter af ædle og halvædelsten og lak er slående, og Korloff har en fascinerende gnist ikke kun med løse sten, men også beskedne, ved første øjekast, Solitaire-ringe dekoreret med en diamant. Sagen er, at Korloff-juvelerere opfandt og patenterede deres eget Korloff-snit i 65 facetter (der er 57 i det klassiske snit), hvilket får selv de mindste sten til at gnistre med et specielt lys.
I dag kan det berømte Korloff-snit ses i mange andre produkter af mærket. F.eks. Kom Daniel Payaser med en original samling af ure med facetteret safirkrystall, skitseret med ansigter, der gentog konturerne af en Korloff-diamant. Og for de arabiske lande producerer Korloff House unikke “dobbeltsidede” ure i forskellige guldfarver, hvor man på den ene side ser urskiven med de sædvanlige arabiske tal, og på den anden side den urskive, hvorpå uret er skrevet på arabisk skrift. Ingen andre har det!
Og den berømte Korloff Noir-sten, der bragte held til mærket, afspejles i virksomhedens nye kollektioner?
Ja, sorte diamanter, ikke kendetegnet ved en særlig naturlig glans, er obligatoriske i Korloff-husets smykkekollektioner. Deres mesterjuveler blev også tvunget til at "lege" - på grund af dygtig indramning med almindelige diamanter. Lavet i denne stil Volga er en af de mest berømte samlinger i huset. Et andet karakteristisk besøgskort med Korloff-smykker er skinnende lak. Fjorten af dens lyse farver tiltrækker som en magnet. Lakken bruges i de klassiske samlinger af St-Petersbourg og St-Petersbourg Junior, det kan være almindeligt eller flerfarvet.
Men ikke desto mindre er "højdepunktet" af Korloff først og fremmest den luksuriøse pragt af udvalgte ædelsten og metaller. Daniel Payaser skaber sine mesterværker fra 18kt hvidt, lyserødt og gult guld, diamanter, Madagaskar safirer, smaragder, rubiner og topaser. Korloff-samlingerne bruger safirer i fem farver - lyserød, gul, blå, blå, rød - og snesevis af deres nuancer. ”Jeg elsker originalitet, en blanding af farver og forskellige materialer,” siger Daniel Payaser, leder af det franske smykkeshus. Det er sandsynligvis derfor, i vores butikker i dag, du kan finde helt fantastiske halskæder af sort mink, hvidguld og diamanter. Jeg formoder ikke at beskrive dem, det er bedre at komme til vores flagskib Mellemøstlige boutique Korloff i Dubai Mall og se.
Katya, jeg hørte, at Korloff House producerer andre grupper af luksusvarer ud over smykker og ure?
Ja, i dag er Korloff ikke kun smykker og ikke kun for kvinder. Silke tørklæder, slips, tørklæder og endda kuglepenne dekoreret med samme lak som smykkekollektioner kan matches med ethvert Korloff smykke. Men selvom dette kun er muligt i Frankrig og nogle verdenshovedstæder. Korloff House frigiver også sin egen parfume. Men en rigtig sensation var udseendet på en samling af aftenkjoler fra Korloff, hvis design også blev opfundet af den utrættelige Daniel Payaser. "Udseendet af et nyt brand i high-fashion niche er et fænomen i sig selv. Desuden er det i modehistorien første gang, at Haute Сouture skaber smykker derhjemme," sagde han.
Jeg personligt beundrer denne mand, og jeg føler mig heldig som møder Daniel Payaser i starten af min karriere.
Sandsynligvis var magien ved den sorte diamant heller ikke komplet her. Det forekommer mig, at alle, der personligt er bekendt med Daniel Payaser, bare er forbløffet over hans energi og utrolige erudition. I adskillige timer kan han utrætteligt kommunikere med en lang række mennesker, fortælle dem om ædelstenes historie og forklare, hvilke af de originale ideer, der var legemliggjort i de nyeste samlinger i Korloff-huset. Jeg er ikke i tvivl om, at Daniel og hans søn Oliver har ”skjult” en masse projekter, der er klar til gennemførelse, som hver især vil blive en sensation i luksusverdenen. Dette betyder, at Samra Jewellery også har en masse arbejde forude.
Katya - Du er en ung og ambitiøs kvinde, der leder et stort firma. Hvem støttede dig i alle dine bestræbelser, og til hvem i første omgang henvender du dig til rådgivning i vanskelige situationer?
Den vigtigste person i mit liv er min far, der grundlagde Samra Jewellery. Uden ham ville jeg ikke være den jeg er nu. Jeg var kun 25 år gammel, da jeg ledede firmaet, og stadig konsulterer jeg i min situation med min far. Han er velkendt i branchen, mange lytter til hans mening. Min ankomst til smykkesfæren som leder af virksomheden blev naturligvis ikke entydigt accepteret af alle. Og nu, hvis du ser, er Korloff-butikken i Dubai Mall omgivet af butikker med de mest berømte smykkemærker - Cartier, Van Cleef & Arpels, Chaumet og andre. Men stadig går kunderne til vores butik og kigger på andre undervejs. Så noget tiltrækker dem til Korloff, som det engang tiltrækkede og fortsætter med at tiltrække mig. Desuden kan du i vores butik i dag købe storslåede ure og smykker designet til ethvert budget, og dette er smykker markeret med sommerfuglen Korloff. Smuk, trodsig, spektakulær ...
Og forresten, bemærkede jeg, at repræsentanter for mange smykkemærker med en lang historie for nylig er begyndt at forholde sig til Samra Jewellery på en ny måde. Jeg tror, at Korloff-diamanten til en vis grad bragte os held. Selvfølgelig kan du ikke tro det, men formuen smiler til alle, der bærer smykker, ure eller tilbehør fra det franske Korloff-hus. Tjek det selv!
Tak, Katya, for den fascinerende samtale. Jeg ønsker dig, at held altid er på din side.
