Hr. Al Obeidi, hvorfor besluttede du at engagere dig i salget af herresko?
Min virksomhed Scarpa Shoes Trading er et agentur og distributør af MM Scarpa-mærket i UAE og GCC-landene. Vi valgte dette mærke på grund af dets unikke, både med hensyn til design og med hensyn til produktkvalitet. Det var vigtigt for os at tilbyde markedet for herresko af høj kvalitet, som ville være anderledes end hvad andre mærker allerede har. Desuden søgte vi bevidst ikke efter et sted til en butik i kendte store indkøbscentre, men besluttede at åbne vores første firmabutik i begyndelsen af sidste år i Dubai International Financial Center (DIFC), hvor kontoransatte, der er vores direkte forbrugere, arbejder.
Hvorfor opdagede du, at det er i DIFC, at det er bedst at åbne en herresko butik?
Vi udførte forskning, studerede store indkøbscentre som Wafi, BurJuman og andre, som tilbød os et sted til en butik. I sidste ende besluttede vi, at DIFC passer os perfekt af forskellige grunde. For det første sælger vi ikke kvinder eller børnesko, og hovedkategorien af besøgende til DIFC er mandlige forretningsfolk med indkomst over gennemsnittet. Så det er her vores målgruppe er placeret, som kollektioner af sko og tilbehør MM Scarpa er lavet til. Efter min mening viste valget sig at være ideelt, fordi hos DIFC forretningsfolk mødes til frokost eller middag, kontorer for førende finansielle og konsulentfirmaer ligger her, det kan let nås fra byens vigtigste motorveje og fra større forretningshoteller. Derudover er der ingen butikker hos vores konkurrenter, hvilket også gør det lettere for os at markedsføre MM Scarpa-mærket på dette marked.
Hvem betragter du som de største konkurrenter fra MM Scarpa?
Jeg vil sige, at dette er førende producenter af mænds forretningssko, normalt italiensk eller engelsk. Men jeg vil ikke turde at navngive mange berømte mærker som vores direkte konkurrenter, da MM Scarpa-sko sammenligner positivt i pris. Mange spekulerer på, hvor de schweiziske sko kom fra, fordi dette land traditionelt ikke er forbundet med skoproduktion, her er chokolade, ost og ure, ja. Vi er stolte af, at MM Scarpa ikke er et brand med en lang historie, men i dag kan det fuldt ud konkurrere med verdens førende producenter både inden for kvalitet og pris og i fremtiden blive det internationale førende skomærke til mænd.
Hvad er prisgrænserne for MM Scarpa-produkter?
Vi tilbyder MM Scarpa-sko, afhængigt af designet, til en pris fra 1000 til 2000 dirham, tasker og dokumentmapper - fra 2800 dirham og lædervarer (bælter, tegnebøger, visitkortholdere og andre varer) - fra 480 dirham. Efter min mening ret rimelige priser. Køberen har dog altid muligheden for at vælge og sammenligne. Jeg tror, at MM Scarpa opretholder et godt forhold mellem pris og ydelse. Hvis vi taler om sko, har vi forretningssko (klassiske sko og sko), moderigtige sko (mokkasiner, ankelstøvler, støvler) og et stort udvalg af sandaler. Andre kategorier inkluderer tilbehør. Alle vores produkter varierer i stilarter, farver og teksturer. Så valget er stort.
Hvor ofte påfylder du dine samlinger?
Til dato har vi på lager over 40 forskellige kollektioner sko, der er forskellige i stil, materialer og farver. Du forstår, at det er umuligt at forestille sig alt i vores butik på samme tid, derfor supplerer vi med jævne mellemrum eksisterende linjer med nye.
Eller for eksempel kan vi tilbyde køberen skræddersyede sko, hvis han kunne lide en bestemt model, men han ønsker, at det skal være en anden farve eller fra en anden hud. Vi kan hjælpe ham med dette.
Har du allerede faste kunder? Hvordan opretholder du deres interesse og tilskynder til nye køb?
Da MM Scarpa er et nyt brand på markedet, studerer vi konstant kundebehov. Og på baggrund af dette fylder vi samlingen med nye prøver. Mange af vores kunder kan godt lide lædersko, andre køber sko fremstillet af eksotiske varianter af læder - krokodille, slange, firben, nogen som ruskind eller bronzefarvede sko.
Vi har allerede dannet en cirkel af faste kunder fra dem der passer til stilen og kvaliteten af MM Scarpa. En af de vigtigste indikatorer for disse sko er også utrolig komfort, derfor, hvis skoene er egnede til køberen, kan han købe fra tre til seks par ad gangen. Borgere i GCC-landene elsker hjemmesko i forskellige farver og køber sjældent sko eller sko, mens europæerne tværtimod køber forretningssko af os.
Som en belønning til vores faste kunder, der har købt fra otte til ti par sko fra os, tilbyder vi et par sko som en gave. Vi beregner de gennemsnitlige omkostninger ved hans køb, og for dette beløb kan han vælge et bonuspar. Desuden tæller vi for hvert nyt køb 10% bonuspoint, og når en person vinder 100%, kan han også regne med et par sko eller et tilbehør som en gave. Et andet mål for opmuntring er bonuspoint til alle, der anbefaler vores butik til deres venner. Jeg tror, at sådan reklame er den bedste og mest effektive.
Kan du lide personligt MM Scarpa-sko?
Jeg bærer det med glæde. Når jeg er i UAE, er det naturligvis mest hjemmesko, men når jeg rejser til Europa, hvor jeg skal gå meget, har jeg altid MM Scarpa-sko eller -sko, da de er meget lette og overraskende behagelige.
Da flagskibsbutikken allerede er åben, hvad er dine fremtidige planer om at udvide brandets tilstedeværelse i regionen?
De første skridt til yderligere udvidelse, i aftale med mærket, vil være åbningen af MM Scarpa's brandedafdelinger i store stormagasiner i UAE og i landene i regionen. Vi præsenterer allerede vores produkter i Salam stormagasiner i Wafi og Mirdif City Center indkøbscentre og er i samtaler med andre store gallerier med flere mærker. Dernæst udvikler vi forretninger i UAE og i nabolande i Golf-lande. Håber han får succes.
Tak for samtalen, Mr. Obaidi. Held og lykke til dig.
