SÆLGER TIL 80.000 tusinde timer pr. År, DEN UNGE SCHWEIZ-KLOKESELSKAB PHILIP STEIN BLEV TIL EN AF VERDENS LEDERE I TILGÆNGELIG LUKSUS-SEGMENT. HER FOR FEM ÅR, DER PRÆSENTERERER DERES PRODUKTER I UAE, I DECEMBER DET sidste år, åbnede selskabet DETS FØRSTE BOUTIK I MOSKVA, SOM OPMÆRKET ATTRACERET OPTAGELSE TIL RUSSISK OFFENTLIG. Hemmeligheder af succes og planer til fremtiden DELE FUNDERENS OG PRÆSIDENTEN FOR SELSKABET SKAL STEIN, SOM VI MÆTTE PÅ DET tidspunkt, hvor hans besøg i DUBAI.
Vil du, hvad fik dig til at komme med en så iøjnefaldende detalje som to urskiver på én, hvilket gør det til et varemærke for Philip Stein ure?
Årsagen til, at vi skabte denne “to-facede” version af urskiven, er, at verden bliver mindre, og mennesker lever tættere på hinanden, i en bogstavelig og figurativ forstand. For eksempel var jeg i går i Zürich, i dag sidder jeg og taler med dig i Dubai, næste uge skal jeg være i Amerika. Dette er grunden til "to opkald i én" er på sin måde vores originale know-how. Du indstiller simpelthen den lokale tid på et urskive og tidspunktet for din destination på den anden. Og du behøver ikke beskæftige dig med den mentale omberegning af forskellige tidszoner, alt foran dine øjne. Nu er jeg sikker på, at vi har skabt et urmærke, der er unikt i dets design og genkendelig fra lang afstand.
Hvad er tiden indstillet på dit ur nu?
På den ene urskive på mit ur er amerikansk tid indstillet (mit hjem er der) og på anden gang i Zürich. Dette er meget vigtigt for mig, da mit firma arbejder i Schweiz.
Hvordan kom du på ideen om at skabe dit eget urmærke? Så vidt jeg ved, har du aldrig arbejdet i ureindustrien, har du?
Helt rigtigt. Jeg er en marketingmedarbejder af erhverv. Vi mødte min kone for 12 år siden, hun havde sit eget urfirma, som hun solgte i det øjeblik. Jeg sagde til hende: ”Lad os ikke kun være partnere i livet, men også partnere i erhvervslivet, og vi vil tænke over, hvad vi kan gøre sammen.” Hun svarede, at hun vidste om ure, og jeg bemærkede, at jeg kender marketing godt, så ideen om at oprette mit eget urmærke dukkede op. Så vi begyndte at udvikle ure, der er sunde og har et unikt udseende med dobbelt urskive. Vi startede vores aktiviteter i 2002, og næste år fejrer vi tiårsdagen for Philip Stein.
Forresten, til hvis ære blev dit firma navngivet? Var det navnet på din far, bedstefar eller anden slægtning?
Hverken den ene eller den anden eller den tredje (griner). Lige i det øjeblik, hvor jeg søgte efter et navn til et nyt firma, bar min kone et barn under sit hjerte. Vi besluttede, at hvis en dreng blev født, ville vi kalde ham Ben Philippe. Men da vores søn blev født, kaldte vi ham bare Ben, og da urfirmaet blev "født", fik dette "barn" den anden del af navnet - Philip, vel, navnet på vores familie er Stein.
Hvor mange mennesker er der på dit hovedhold?
I dag har vi to kontorer. En i Zürich, hvor seks mennesker arbejder. Og en anden i Miami, hvor et team på 30 mennesker arbejder.
Hvad var den første reaktion fra giganterne i urindustrien, da Philip Stein først optrådte på markedet?
Den første reaktion var et grin, da de fleste af de velkendte urfirmaer ikke virkelig troede, at konceptuelt nye ure kunne opfindes. Vi har imidlertid udviklet et værdigt produkt, og ikke kun takket være den unikke teknologi med naturlige frekvenser, men også det originale design.
Fortæl os mere om denne teknologi med naturlige frekvenser.
Teknologi til naturlige frekvenser (Natural Frequency Technology) er baseret på brugen af nøglefrekvenser, der har en gavnlig effekt på menneskers sundhed og livskvalitet. Frekvenserne indlejret i Philip Stein-uret informerer ejerens biofelt af information, der øger sin modstand mod stress. Eigenfrekvensteknologi er indlejret i metalskiver, der er indlejret i alle Philip Stein-ure. Et år efter, at det første ur med vores patenterede teknologi blev vist på salg, sendte kunderne brev til os om at forbedre kvaliteten af deres søvn, reducere stress og forbedre det generelle velvære.
Stemmer det, at det første Philip Stein-ur blev købt af Madonna?
Ja, virkelig. Madonna fortalte os gennem sin assistent, at hun kunne lide Philip Stein-uret i sig selv og den unikke naturfrekvens teknologi indbygget i det. Da Madonna var på Oprah Winfrey tv-show, gav hun hende vores ur som en gave. De siger, at de virkelig kunne lide Oprah. Og i 2003 ringede hun til os selv og sagde, at hun kunne lide Philip Stein-uret, og at hun gerne vil demonstrere det i sit program "Oprah's Favorite Things". Kan du forestille dig, hvad der sker i Amerika, når Oprah godkender noget? Folk bliver bare skøre. Folk, der ikke engang husker brandnavnet, går i butikken og køber det Oprah viste i sit show!
Vi startede med lidt kapital, da vi grundlagde virksomheden, og inden for seks måneder tjente vi de første fem millioner dollars. Det var en god start for Philip Stein. Derefter, i 2005, viste Oprah vores andre urmodel i sit tv-show, og i december 2010 valgte hun vores urmærke som det officielle til hendes farvel-show. Til ære for dette har vi udviklet og frigivet en speciel række ure til 25-årsdagen for showet til den legendariske og rigeste tv-programleder i USA og måske verden - Oprah Winfrey.
Hvilke andre berømte mennesker bærer dit ur?
Philip Stein er et yndlingsmærke af berømte mennesker som Oprah Winfrey og Madonna, der allerede er navngivet af mig, samt Jessica Alba, Hugh Jackman, Rupert Murdoch, Jackie Chan og mange andre. Jeg ved, at du har en butik i Moskva.
Hvordan modtog dine samlinger i Rusland?
Ja, i december sidste år åbnede vi flagskibet Philip Stein-butikken i Atrium shoppingcenter. Han blev den første i et netværk af butikker, som vi planlægger at åbne i Rusland i den nærmeste fremtid. I øjeblikket går salget godt. Nu har vi lanceret en stor PR-kampagne, og jeg er sikker på, at salget i henhold til dets resultater vil stige.
Hvilke markeder betragter du som nøglen til mærket Philip Stein?
Vores vigtigste marked er USA. Og også landene i Caribien og Canada, hvor vi har et veludviklet distributionsnetværk. I dag udvider vores interesser sig til Asien og markederne i Mellemøsten.
Hvad er dine planer for udvidelse i UAE?
Vi er repræsenteret på UAE-markedet i 5 år. Her har vi en god detailpartner - Rivoli Group. I øjeblikket er vores kollektioner repræsenteret i 35 Rivoli-butikker, og vi vil ikke stoppe der.
Hvor meget koster et Philip Stein-ur? Hvor mange timer sælger du årligt?
Priserne starter ved US $ 600 og går op til $ 25.000, hvis uret er i en guldkasse og indlagt med diamanter. Salget af vores ure er vokset år efter år siden grundlæggelsen af Philip Stein. I 2008 observerede vi selvfølgelig et vist tilbagegang i forbindelse med den globale recession, ligesom alle andre producenter af luksusvarer. Derfor vil jeg sige, at 2010 begyndte meget bedre i forhold til 2009. I gennemsnit sælger vi cirka 80.000 timer om året.
Fortæl os om Philip Steins øjeblikkelige planer.
Vi har for nylig udviklet det såkaldte “Sleep Bracelet”, som kan hjælpe folk med at sove bedre. Vi gennemførte en undersøgelse i forbindelse med et uafhængigt søvnlaboratorium for at bevise, at du kan falde i søvn hurtigere, sove længere, vågne op og føle dig mere opmærksom og frisk - alt det, vi var i stand til at bevise. Om en måned planlægger vi at holde en præsentation af dette armbånd for Emirates Airlines-passagerer. Aftaler med flyselskabet er allerede nået.
God idé, jeg er sikker på, at du vil få en masse positive feedback fra ofte flyvende passagerer. Sig mig, har Philip Stein kollektioner kvindelige modeller af ure?
Ja, selvfølgelig har vi ure til kvinder. Vi har bemærket, at mange moderne damer kan lide at bære store ure. Vi har en speciel model, der forsigtigt passer til dit håndled, når du tager det på. Denne model er helt anderledes end traditionelle herreure og ser meget elegant ud.
Tak for den interessante samtale, Will. Vi ønsker dig nye resultater og nye markeder.
